전문의약품 성과에 영향을 미치는 결정요인 : 오리지널과 제네릭 의약품 비교를 중심으로

= Determinants Factors Affecting Sales Performance of Ethical Drugs : Focusing on the Comparison of Original and Generic Drugs

• 저자

  이성경

• 형태사항

  59 p. : 삽화 ; 26 cm.

• 일반주기

  전남대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
  지도교수: 최지호
  참고문헌 포함

• 학위논문사항

  학위논문(석사)-- 전남대학교 일반대학원 : 경영학과 2016. 2

• DDC

  650 22

• 발행국

  광주

• 언어

  한국어

• 출판년

  2016

초록

본 연구는 제약회사와 영업사원의 핵심역량이 오리지널과 제네릭 의약품의 영업성과에 미치는 영향을 파악하는 것이다. 의약품의 특허 유무에 맞는 핵심역량을 강화하여 제약회사와 영업사원이 나아가야 할 바람직한 영업 전략을 수립하고 긍정적 태도를 유발하여 영업성과에 반영할 수 있는 핵심역량의 기초자료를 제공하고자 본 연구를 시도하였다. 전문의약품 처방에 영향을 주는 핵심역량을 알아보기 위하여 제약산업의 특징과 의약품마케팅, 전문의약품의 종류, 영업사원과 제약회사의 핵심역량 대한 이론적 고찰과 문헌조사를 한 후 광주, 전남, 전북지역 의사 198명을 대상으로 설문조사를 받아 자료에 적합하지 못한 21부를 제외한 177부를 표본자료로 사용하였다. 수집된 데이터를 신뢰성분석, 요인분석, 그리고 다중회귀분석을 통해 가설을 검증한 결과는 다음과 같다. 

목차

• Ⅰ. 서론 1
• 1. 연구의 배경 및 연구목적 1
• 2. 연구방법 및 논문의 구성 3
• Ⅱ. 이론적 배경 5
• 1. 제약산업과 의약품 마케팅 5
• 2. 기업의 이미지 8
• 3. 전문의약품의 종류 9
• 4. 영업사원과 핵심역량 16
• 5. 충성도와 영업성과에 대한 선행연구 19
• Ⅲ. 연구방법 23
• 1. 연구모형 및 가설설정 23
• 2. 연구대상자 선정 및 자료수집 27
• 3. 변수의 조작적 정의와 특성 27
• 4. 설문지 구성 31
• Ⅳ. 연구결과 32
• 1. 분석결과 32
• Ⅴ. 결 론 43
• 1. 연구결과 요약 및 결론 43
• 2. 연구의 시사점 44
• 3. 연구의 한계점과 향후 연구 방향 46
• Ⅵ. 참고문헌 47
• 부록 54
• ABSTRACT